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Directeur de compte - Ventes

Wage: Salaried Hours: Full-Time Details: Show

Maya Heat Transfer Technologies est le plus grand développeur de modélisation avancée et de logiciel de simulation pour génie mécanique. Basée à Montréal, nous sommes à la recherche d’un gestionnaire de comptes qui se joindra à l’équipe de ventes pour le territoire anglophone du Canada. Le candidat travaillera de notre bureau à Montréal et devra voyager partout au pays. Ce représentant hautement innovateur et entrepreneur se rapportera au directeur des ventes.

Ce rôle implique la vente de solutions de logiciels et de services de haute technologie complexes. Le candidat idéal aura une expérience éprouvée de la vente consultative de services et de solutions logicielles à des groupes d'ingénierie.

Responsabilités principales
Le représentant aux ventes sera responsable d’une grande gamme d’activités, dont :

• Vendre les logiciels CAE, CAD et PLM, ainsi que les services de consultation, de formation et d’intégration s’y rattachant;
• Identifier des opportunités d’affaires, dénicher de nouveaux clients et atteindre les objectifs fixés;
• Gérer les comptes des clients existants, accroitre les revenus du territoire ou comptes attitrés, élaborer des stratégies de ventes et voir au bon maintien des relations avec la clientèle;
• Démontrer la valeur ajoutée de Maya par une bonne compréhension des requis et contextes des clients en en y répondant par des solutions et propositions uniques et adaptés;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques de la société ainsi qu’avec son partenaire technologique Siemens.

Qualification
• Minimum de 3 ans d’expérience en vente de logiciels ou de solutions d’ingénierie à des societies ayant une approche consultative;
• Forte expérience en ventes de logiciels;
• Diplôme universitaire (Génie mécanique ou domaine connexe);
• Compétence hors pair en communication et en présentation, à la fois verbale et écrite;
• Esprit entrepreneur, motivé et capable de travailler de façon autonome;
• Forte expérience de vente technique de produits de haute technologie et de solutions à la fine pointe;
• Succès démontrés d’atteinte et de dépassement d’objectifs de vente;
• Forte expérience dans l’accroissement de parts de marché;
• Excellentes relations interpersonnelles ;
• La maîtrise de la langue anglaise à l'oral comme à l'écrit est essentielle
• Prêt à voyager à l’intérieur d’un territoire nord-américain désigné entre 20 et 40 % du temps.

Nous offrons
• Un salaire de base et une rémunération variable compétitifs
• Un régime complet d’avantages sociaux
• La latitude et la liberté de décider de votre approche pour atteindre vos objectifs;
• Un environnement de travail décontracté;
• La possibilité de grandir avec l'entreprise qui a triplé en 10 ans.


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Représentant aux ventes – Simulation et PLM

Wage: Salaried Hours: Full-Time Details: Show

Afin de soutenir notre essor, nous sommes à la recherche d’un représentant aux ventes – simulation et PLM qui se joindra à notre équipe de vente. Le candidat pourra être situé dans l’une des régions métropolitaines canadiennes ou encore à notre siège social de Montréal. Ce représentant hautement innovateur et entrepreneur se rapportera au directeur des ventes. Il s’agit d’un rôle spécialisé en vente de solutions complexes de logiciel et des services de haute technologie.

Responsabilités principales
Le représentant aux ventes sera responsable d’une grande gamme d’activités, dont :
• Vendre les logiciels de simulation LMS, Siemens PLM, et Maya ainsi que les services de consultation, de formation et d’intégration s’y rattachant.
• Identifier des opportunités d’affaires, dénicher de nouveaux clients et atteindre les objectifs fixés.
• Gérer les comptes des clients existants, accroitre les revenus du territoire ou comptes attitrés, élaborer des stratégies de ventes et voir au bon maintien des relations avec la clientèle.
• Démontrer la valeur ajoutée de Maya par une bonne compréhension des requis et contextes des clients en en y répondant par des solutions et propositions uniques et adaptés.
• Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux, les équipes de réalisation de projet et les partenaires de Maya.

Qualifications principales
• Expérience dans la vente de logiciel d’ingénierie.
• Connaissance de la CAE, du CAD ou du PLM.
• Minimum de 5 ans de vente de logiciels ou de solutions d’ingénierie.
• Diplôme universitaire (Génie mécanique ou domaine connexe)
• Compétence hors pair en communication et en présentation, à la fois verbale et écrite
• Esprit entrepreneur, motivé et capable de travailler de façon autonome
• Forte expérience de vente technique de produits de haute technologie et de solutions à la fine pointe
• Succès démontrés d’atteinte et de dépassement d’objectifs de vente
• Forte expérience dans l’accroissement de parts de marché
• Excellentes relations interpersonnelles
• Prêt à voyager à l’intérieur d’un territoire nord-américain désigné entre 20 et 40 % du temps.


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Êtes-vous exceptionnel? MAYA est composé de personnes extrêmement compétentes. La qualité de notre équipe talentueuse fait notre fierté. MAYA offre une carrière stimulante et un environnement de travail dynamique. La rémunération et les avantages proposés, y compris les primes, sont très concurrentiels.

En tant que partenaire stratégique de Siemens PLM Software, nous concevons et commercialisons un éventail de produits dédiés à la simulation de transfert de chaleur ou à l’écoulement des fluides, et autres produits structurels utilisés par nos clients à échelle mondiale. Et pour maintenir notre croissance, nous recherchons des personnes talentueuses, créatives et extrêmement motivées pour rejoindre notre équipe de Montréal, au Canada.

Situés à proximité des transports en commun (bus, train et métro), avec vue sur le mont Royal, nos bureaux ne sont qu’à quelques mètres des boutiques, restaurants et autres services.

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